【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
流行易逝，風(fēng)格永存。從權(quán)利地位的象征到工藝藝術(shù)的體現(xiàn)，奢侈品立足于時尚浪潮之尖，憑其獨(dú)特且稀缺的特性，滿足了人們對物質(zhì)與精神需求的追求。近年來，奢品品牌在中國不斷嘗試本土化與數(shù)字化方針，根據(jù)《中國奢侈品市場數(shù)字化趨勢洞察報告（2023年版）》，隨著消費(fèi)行為進(jìn)一步線上化，中國內(nèi)地奢侈品消費(fèi)線上渠道滲透率增長至 46%。
熱衷于在小紅書種草的時髦精們，在分享與體驗(yàn)領(lǐng)域都表現(xiàn)出極大的興趣。如何更好地服務(wù)于這批愛聊、愛買、愛體驗(yàn)的消費(fèi)者，幫助其在線上也能擁有便捷又不失奢華的購物體驗(yàn)？眾多奢品入駐小紅書小程序，以多元場景觸達(dá)精準(zhǔn)客群，一站式串聯(lián)起從「想要」到「擁有」的順暢路徑。
小紅書小程序圍繞「品牌力」與「產(chǎn)品力」兩大核心，基于小紅書站內(nèi)原生應(yīng)用服務(wù)，幫助奢品品牌們更好的鏈接消費(fèi)者，完成一站式閉環(huán)營銷。也為奢品品牌未來在小紅書的營銷策略帶來了新想象：
• 傳統(tǒng)營銷模式面臨巨大沖擊，奢品品牌如何借助小紅書小程序要開創(chuàng)多元營銷模式，達(dá)成站內(nèi)營銷閉環(huán)？
• 數(shù)字營銷風(fēng)潮席卷奢品行業(yè)，奢品品牌如何通過小紅書小程序觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，高效拓客拉新？
• 奢品品牌如何在小紅書小程序搭建全鏈路購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化、促進(jìn)生意增長？
小紅書目前擁有2.6億月活用戶，其中95后占比50%、00后占比35%。小紅書上年輕且具有購買力的用戶，正是處于年輕化轉(zhuǎn)型中的奢侈品市場所青睞的目標(biāo)人群。作為公認(rèn)的“消費(fèi)決策入口”，小紅書憑借獨(dú)特的“種草”生態(tài)為奢品品牌提供多樣化的營銷路徑，以幫助其更好打造消費(fèi)者心智，完成聲量與銷量的雙重增長。
【一鍵預(yù)約，開啟賦能線下的O2O模式】
「創(chuàng)」KOS預(yù)約鏈路：LOEWE通過KOS線上建立種草矩陣，配合「看穿搭-追新品-學(xué)技能」內(nèi)容營銷組合，結(jié)合當(dāng)季新品、通過風(fēng)格化穿搭高效種草，以經(jīng)驗(yàn)豐富的KOS線上教學(xué)收獲爆款教程筆記、吸引潛力新客；站內(nèi)全域引導(dǎo)用戶預(yù)約到店，推動從「被種草」到「去體驗(yàn)」的無縫銜接，商業(yè)化流量放大好內(nèi)容+私信組件引流，實(shí)現(xiàn)用戶日均咨詢數(shù)量增長522%；KOS與用戶高頻互動，串聯(lián)品牌與用戶鏈接“雙向奔赴”，帶動KOS筆記日均互動量增長330%。
「拓」高凈值新客：從陽春白雪的線下表展到與愛表圈層的溝通語言，江詩丹頓通過數(shù)字化體驗(yàn)小程序，打通“內(nèi)容聚合頁-品牌專區(qū)/預(yù)約筆記-小程序VR展覽/小程序線下預(yù)約入口-預(yù)約留資-線下觀展”的全域體驗(yàn)鏈路，邀請用戶進(jìn)行「線上云觀展+線下實(shí)體驗(yàn)」，實(shí)現(xiàn)服務(wù)效率提升+高凈值消費(fèi)者拓新。
【精品店小程序，助力奢品聲量與生意雙豐收】
「建」站內(nèi)轉(zhuǎn)化陣地：Dior小程序入駐小紅書，構(gòu)筑品牌陣地，打通「種草-轉(zhuǎn)化」全鏈路。結(jié)合用戶原生使用習(xí)慣，打造出從「明星同款筆記組件」「官方賬號入口」「品專卡片入口」到「小程序精品店」的順暢鏈路，讓每一次種草都有跡可循；完善從售前咨詢到售后服務(wù)的全流程細(xì)節(jié)，全方位提升品牌調(diào)性與用戶體驗(yàn)；通過商業(yè)化投放提升站內(nèi)轉(zhuǎn)化效能，雙場域發(fā)力層層滲透精準(zhǔn)潛在客群。
本期【Innovation創(chuàng)新】帶來小紅書小程序多場景創(chuàng)新營銷，見證奢品如何借助小紅書小程序布局?jǐn)?shù)字化營銷、探索生意更多可能。
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看小紅書小程序多場景創(chuàng)新營銷
如何助力奢品加速數(shù)字化布局
玩轉(zhuǎn)從種草到體驗(yàn)的一站式攻略
