最近在做國(guó)內(nèi)箱包品牌調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了NINA&ENYA妮娜恩雅這個(gè)品牌，并入手他們家的吊籃包。做箱包十多年，對(duì)包包這個(gè)行業(yè)略知一二，首先這個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)格不算便宜，某種意義算國(guó)內(nèi)箱包品牌里面最貴的品牌了。國(guó)內(nèi)的箱包品牌我?guī)缀醵加腥胧?，出于好奇，也出于?duì)我行業(yè)調(diào)研的幫助，入手了這款產(chǎn)品，并做客觀分析。
第一：品牌價(jià)格定位
價(jià)格上面講這個(gè)品牌的產(chǎn)品在2000-3000元，在國(guó)內(nèi)很少有品牌敢這么定價(jià)的，所以對(duì)很多不知道這個(gè)品牌的客戶來(lái)講，入手比較困難。
像最近國(guó)內(nèi)非?；鸬南浒放苨ongmont，grotto，裘真，包包樹，迪桑娜，菲安妮等品牌的產(chǎn)品都是在1000+的價(jià)格段，而這個(gè)品牌的客單價(jià)卻在2000+，實(shí)屬不低。
第二：材質(zhì)對(duì)標(biāo)
根據(jù)我了解產(chǎn)品來(lái)看，NINA&ENYA妮娜恩雅這個(gè)品牌應(yīng)該是直接對(duì)標(biāo)愛(ài)馬仕的標(biāo)準(zhǔn)。
1：皮料的選擇：皮胚采用歐美頂級(jí)成年公牛皮胚，全粒面頭層牛皮。皮面未經(jīng)修飾，保留最原始牛皮毛孔紋理特性，是頭層皮最高等級(jí)皮質(zhì)屬性，天然礦物植糅使得每一張皮都保留最原生態(tài)的原皮香味。使用TC紋機(jī)理，呈荔枝紋或TOGO紋樣態(tài)。是愛(ài)馬仕御用皮紋。手感柔軟細(xì)膩,如云朵般、QQ糖的感覺(jué)。這種皮料可防潑水防耐磨。這種皮料的缺點(diǎn)是利用率小。
2：油邊：采用的意大利菲尼斯邊油，運(yùn)用的水油手法。這里普及一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，一般油邊的工藝是一遍涂抹，然后自然風(fēng)干。水油需要先涂抹一遍晾干后再涂抹一遍，經(jīng)過(guò)幾次的涂抹晾曬，可以讓油邊的承重力及使用周期加強(qiáng)。某種意義也是非常費(fèi)工的一種工序。在奢侈品包包油邊的制作過(guò)程，都是運(yùn)用這種手法。這個(gè)工藝NINA&ENYA妮娜恩雅也是對(duì)標(biāo)的愛(ài)馬仕。
3 ：蠟線：這個(gè)用線在我調(diào)研的國(guó)內(nèi)箱包品牌里，除了NINA&ENYA妮娜恩雅還沒(méi)有品牌用這種進(jìn)口的蠟線的。因?yàn)樘^(guò)細(xì)節(jié)，客戶是分辨不出來(lái)的，而且愛(ài)馬仕的這種蠟線價(jià)格是不便宜的。一只包包蠟線成本應(yīng)該在十幾二十幾塊。這是隱形成本，很多品牌是不會(huì)用的。
在產(chǎn)品的投入上依我看全部對(duì)標(biāo)愛(ài)馬仕，但是在品牌的營(yíng)銷能力包裝能力上很欠缺。
第三：爆款產(chǎn)品對(duì)比分析
每個(gè)奢侈品都有屬于自己的爆款產(chǎn)品，從愛(ài)馬仕的菜籃子到Birkin，到國(guó)內(nèi)品牌songmont的菜籃子，Grotto的褶皺波士頓，迪桑娜的編織包……NINA&ENYA妮娜恩雅這個(gè)品牌的爆款產(chǎn)品有我入手的吊籃包，還有雪莉包，在產(chǎn)品植入用戶心智上面，這個(gè)品牌還是沒(méi)有打透，核心爆款的深度仍需努力。
第四：品牌力分析
奢侈品品牌在品牌力上毋庸置疑，不需要多分析，很多用戶有奢侈品的使用需求。這個(gè)是正常能理解的。但是隨著國(guó)民自信度的提升，越來(lái)越多消費(fèi)者開始選中國(guó)箱包品牌，這幾年也有很多跑出來(lái)，相對(duì)被用戶接受了的一些國(guó)民品牌，就是我上面提到的。NINA&ENYA妮娜恩雅這個(gè)品牌在品牌力及知名度上還沒(méi)有打入國(guó)民心智。
所以我也是抱著觀望的態(tài)度去審視這個(gè)品牌，產(chǎn)品力沒(méi)有問(wèn)題，在品牌營(yíng)銷上我也期待他們接下來(lái)的動(dòng)作。
