2008年，中國(guó)批準(zhǔn)了第一款I(lǐng)II類醫(yī)療器械證的用于美容的玻尿酸。2015年，玻尿酸市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展快車道。2021年，玻尿酸III類醫(yī)療器械證已超過50張，并隨著重組膠原蛋白、再生材料的上市，玻尿酸市場(chǎng)開始進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段。2023年，玻尿酸市場(chǎng)雖然還在增長(zhǎng)，但沒有哪個(gè)品牌還能有輕松的感覺;相反，不同玻尿酸廠家的發(fā)展方向開始分化，有的降價(jià)保銷量、有的代工保收入、有的全面發(fā)展保價(jià)值。
可預(yù)見的是，2023年玻尿酸廠家的戰(zhàn)略選擇，將決定未來(lái)玻尿酸市場(chǎng)的新格局。這個(gè)新格局是什么呢?不同玻尿酸在新格局里分別針對(duì)什么客戶?分別扮演什么角色?分別有怎樣前景?
2023年底，FILLMED ART FILLERVOLUME藝術(shù)填充·致塑全新上市，其適用范圍為用于面頰部皮下到骨膜上注射，以矯正中面部容量缺失和/或中面部輪廓缺陷。這是繼2019年上市的FILLMED ART FILLERUNIVERSAL藝術(shù)填充·優(yōu)塑(用于面部真皮組織中層至深層注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋)之后，F(xiàn)ILLMED在中國(guó)的第二款I(lǐng)II類醫(yī)療器械證的注射玻尿酸。
FILLMED ART FILLER的戰(zhàn)略選擇是什么?FILLMED ART FILLER VOLUME 藝術(shù)填充·致塑的發(fā)展方式是什么?
玻尿酸市場(chǎng)新格局玻尿酸廠家的戰(zhàn)略選擇，大體分為發(fā)展品牌價(jià)值和發(fā)展生產(chǎn)價(jià)值兩種。發(fā)展品牌價(jià)值：指廠家通過研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)三個(gè)板塊，一方面不斷提升玻尿酸的產(chǎn)品綜合價(jià)值，另一方面不斷延長(zhǎng)玻尿酸的產(chǎn)品生命周期。其中，多數(shù)進(jìn)口玻尿酸和少數(shù)國(guó)產(chǎn)玻尿酸，選擇了發(fā)展品牌價(jià)值的戰(zhàn)略。根據(jù)自身發(fā)展階段、團(tuán)隊(duì)能力、資金情況，盡可能全方面發(fā)展，以保證在玻尿酸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持一定優(yōu)勢(shì)，能在領(lǐng)跑陣容里占據(jù)一席之地。發(fā)展生產(chǎn)價(jià)值：指廠家把有限精力放在生產(chǎn)制造板塊，基本不再某款產(chǎn)品投產(chǎn)后繼續(xù)投入研發(fā)、基本不組建醫(yī)學(xué)部為機(jī)構(gòu)提供技術(shù)培訓(xùn)、基本不組建市場(chǎng)部為產(chǎn)品做營(yíng)銷推廣。這些玻尿酸廠家，以控制成本和保證產(chǎn)量為主要任務(wù)，為機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)提供更多價(jià)格相對(duì)更低、質(zhì)量相對(duì)可靠、數(shù)量相對(duì)更大的玻尿酸，他們不在領(lǐng)跑陣容，而在跟跑陣容。根據(jù)“微笑曲線”理論，在研發(fā)設(shè)計(jì)端，隨著玻尿酸專利、技術(shù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被越來(lái)越多的廠家給抹平，“能生產(chǎn)械III玻尿酸=高附加值”的等式不再成立，使得玻尿酸廠家的毛利率持續(xù)下降，直到進(jìn)入生產(chǎn)制造的低附加值區(qū)域。在營(yíng)銷品牌端，多數(shù)廠家很難通過品牌、服務(wù)等創(chuàng)造附加值，進(jìn)而無(wú)法保持在高附加值區(qū)域。因此，玻尿酸市場(chǎng)新格局就是：只有在研發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷品牌兩端都還能持續(xù)投入并創(chuàng)造價(jià)值的玻尿酸廠家，還可以留在高附加值區(qū)域;而其余玻尿酸廠家，都會(huì)進(jìn)入低附加值區(qū)域。
FILLMED ART FILLERVOLUME如何創(chuàng)造高附加值?
“美是一門藝術(shù)，我們使其成為科學(xué)。”FILLMED從1978年創(chuàng)立，就始終堅(jiān)定地在品牌價(jià)值上持續(xù)投入，以保證長(zhǎng)期處于高附加值區(qū)域。因此，新品FILLMED ART FILLERVOLUME 藝術(shù)填充·致塑，也必然延續(xù)45年不變的戰(zhàn)略選擇。
FILLMED ART FILLERVOLUME 藝術(shù)填充·致塑是整個(gè)藝術(shù)填充系列里全球銷冠，一方面是該型號(hào)的適用范圍廣，另一方面是該型號(hào)的產(chǎn)品參數(shù)好。
適用范圍廣：用于面頰部皮下到骨膜上注射，以矯正中面部容量缺失和/或中面部輪廓缺陷。
單支劑量大：1.2ml/支。
玻尿酸分子量：3,700,000+道爾頓的超長(zhǎng)鏈玻尿酸原料，有利于實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)力的支撐。
TRI-HYAL®交聯(lián)技術(shù)：不同分子量的玻尿酸科學(xué)配比(同時(shí)含有>3.7mDa超長(zhǎng)鏈玻尿酸、>1.5mDa長(zhǎng)鏈玻尿酸、>1.5mDa非交聯(lián)玻尿酸)，能提高流變學(xué)參數(shù)，且讓化學(xué)交聯(lián)后的凝膠更加強(qiáng)韌穩(wěn)定。
SMART FILLER：正因?yàn)楹蟹墙宦?lián)玻尿酸，可以為細(xì)胞環(huán)境更好提供營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)組織新生，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)面部塑型與軟組織新生的一針雙效。
醫(yī)生治療新思路——多米諾效應(yīng)(Domino Effect)是指：在一個(gè)相互聯(lián)系的系統(tǒng)中，一種效應(yīng)產(chǎn)生后可以引發(fā)后續(xù)類似效應(yīng)的持續(xù)累積約連鎖反應(yīng)。在FILLMED ART FILLERVOLUME藝術(shù)填充·致塑上市之際，F(xiàn)ILLMED也首次發(fā)布了“DOMINO EFFECT 面部聯(lián)動(dòng)治療理念”：根據(jù)面部層次與分區(qū)間的自然生物聯(lián)動(dòng)規(guī)律，為面部的整體治療提供科學(xué)、精準(zhǔn)及有效的評(píng)估與注射方案。
可以看出，“DOMINO EFFECT 面部聯(lián)動(dòng)治療理念”不僅給醫(yī)生治療提供了新思路，而且也給醫(yī)生治療提出了新要求 —— 要用動(dòng)態(tài)的、系統(tǒng)的思維去解讀客戶的需求，要用動(dòng)態(tài)的、系統(tǒng)的治療去滿足客戶的需求。
該理念由解剖基礎(chǔ)、臨床表現(xiàn)、治療方案三大模塊組成。解剖基礎(chǔ)是起點(diǎn)，基于解剖學(xué)把面部從橫向上分為額區(qū)、顳區(qū)、鼻區(qū)、眶區(qū)、顴區(qū)、面頰、側(cè)面頰、口唇區(qū)、頦區(qū)9個(gè)區(qū)，從縱向上分為皮膚、淺脂肪室、SMAS、深脂肪室、骨膜。臨床表現(xiàn)是需求，從皺紋、下垂、輪廓、立體4個(gè)維度，全面評(píng)估客戶客觀需求。治療方案是交付，皺紋通過“生物營(yíng)養(yǎng)提升”臨床交付，下垂通過“生物力學(xué)提升”臨床交付，輪廓與立體通過“生物營(yíng)養(yǎng)塑形”臨床交付。
機(jī)構(gòu)破局新商機(jī)——對(duì)于中國(guó)醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，表面看起來(lái)能選擇的玻尿酸品牌有幾十款，但如果加上“品牌知名、品質(zhì)卓越、培訓(xùn)支撐、高階定價(jià)”的篩選條件后，能選擇的玻尿酸品牌就變得寥寥無(wú)幾。而在玻尿酸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的當(dāng)下，醫(yī)美機(jī)構(gòu)也迫切需要選到更適合自己的玻尿酸品牌，持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。FILLMED ART FILLERVOLUME藝術(shù)填充·致塑上市，給醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)破局新商機(jī)—— 滿足“品牌知名、品質(zhì)卓越、培訓(xùn)支撐、高階定價(jià)”所有條件的法國(guó)玻尿酸。
消費(fèi)者塑美新選擇——對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，同樣保持著對(duì)于更優(yōu)質(zhì)玻尿酸的長(zhǎng)期需求。據(jù)了解，F(xiàn)ILLMED ART FILLERVOLUME 藝術(shù)填充·致塑可以有效地促進(jìn)脂肪細(xì)胞的增殖，提高細(xì)胞的活性，同時(shí)減少細(xì)胞的分解，增加細(xì)胞數(shù)量，恢復(fù)皮膚組織的健康狀態(tài)。注射后長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月內(nèi)，持續(xù)促進(jìn)膠原蛋白的健康再生，有效增加皮膚組織致密度，提供透明質(zhì)酸凝膠和再生膠原蛋白的雙重支撐。臨床數(shù)據(jù)證實(shí)，致塑注射后即刻效果突出，隨膠原健康再生而改善周圍組織的容量缺失，增加臨床效果維持時(shí)間。GAIS評(píng)分展示致塑注射后在第540天仍有68%的有效率。
無(wú)論玻尿酸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，只要還有廠家堅(jiān)持發(fā)展品牌價(jià)值的戰(zhàn)略，玻尿酸市場(chǎng)里就有高附加值區(qū)域的存在，就有需要高附加值的醫(yī)美機(jī)構(gòu)存在，就有需要高附加值的求美者存在。FILLMED ART FILLER VOLUME 藝術(shù)填充·致塑的新品發(fā)布，THE DOMINO EFFECT 面部聯(lián)動(dòng)治療理念的首次亮相，2023 FILLMED X 醫(yī)美創(chuàng)新風(fēng)尚大賽、FILLMED X 美學(xué)設(shè)計(jì)師風(fēng)采大賽、FILLMED X超級(jí)運(yùn)營(yíng)先鋒大賽的持續(xù)舉辦，都證明了FILLMED品牌45年以來(lái)的堅(jiān)守，成就品牌，成就客戶，成就自己。
