作為中國(guó)最具影響力和覆蓋面最廣的文化盛事之一，央視春晚及其所展示的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能迅速聚集大量自然流量，成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，春晚既是品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地，也是對(duì)各家營(yíng)銷水平的一場(chǎng)“大考”。
令人驚喜的是，INTO YOU心慕與你這樣的國(guó)貨彩妝品牌在這次的大考中脫穎而出，從春晚妝容到小紅書《大家的春晚》直播中都可見其身影，給消費(fèi)者帶來(lái)了多種形式的奇妙體驗(yàn)。
INTO YOU，真.直播種草機(jī)
今年的春晚，仿佛一場(chǎng)盛大的“帶貨”，而明星們則成為了行走的“種草代言人”。
“跪求口紅色號(hào)”“求同款上鏈接”，章若楠這邊小品尚未演完，和同款相關(guān)的話題已經(jīng)沖上熱搜，甚至網(wǎng)友自發(fā)科普唇妝同款的帖子點(diǎn)贊次數(shù)上萬(wàn)。若能將這波流量直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)下單，這對(duì)于品牌來(lái)說正是“潑天的富貴”。
品牌方們也直接走向臺(tái)前把握流量，INTO YOU心慕與你便通過小紅書《大家的春晚》直播間吸引了一大波關(guān)注，除了在直播間上架“春晚同款”的同時(shí)，INTO YOU還贊助了4萬(wàn)支INTO YOU心慕與你的產(chǎn)品，以抽獎(jiǎng)的方式送給觀眾。
從春晚明星露出種草，到直播間以“同款”關(guān)鍵詞推薦，INTO YOU心慕與你為消費(fèi)者建立起短、平、快的下單路徑，促進(jìn)快速購(gòu)買。
可見，春晚流量雖大，要真正地占領(lǐng)用戶心智還需品牌自身努力配合互動(dòng)，形成平臺(tái)、品牌、用戶傳播閉環(huán)，創(chuàng)造出爆款式傳播。
國(guó)潮春晚與國(guó)貨美妝的完美契合
“國(guó)潮”也是本屆春晚的一大關(guān)鍵詞，隨著國(guó)潮品牌的崛起，國(guó)貨消費(fèi)熱度不斷提升，兩者相輔相成，實(shí)現(xiàn)雙贏。
數(shù)據(jù)顯示，INTO YOU心慕與你在微博上#春晚同款唇泥#的話題獲得了830萬(wàn)+閱讀量，小紅書#春晚同款唇泥#話題頁(yè)更有5000萬(wàn)+瀏覽量，在小紅書直播間產(chǎn)品銷量突破20萬(wàn)件，引發(fā)了不小的關(guān)注。
眾所周知，春晚對(duì)于露出的所有產(chǎn)品都有著嚴(yán)格的要求和標(biāo)準(zhǔn)，獲得春晚認(rèn)證和背書的產(chǎn)品，不僅僅需要是國(guó)貨屬性，還需具備出眾的品牌和產(chǎn)品實(shí)力。INTO YOU心慕與你正是憑借此般實(shí)力，突破春晚節(jié)目組的層層篩選，成功亮相并獲得了“國(guó)家隊(duì)”的支持背書。
在登上春晚之前，INTO YOU心慕與你已經(jīng)憑借“女主角唇泥”、“空氣唇泥”、“水霧唇泥”等明星產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者們的認(rèn)可，成為國(guó)貨彩妝的代表性品牌。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年INTO YOU心慕與你全年銷售額達(dá)16億，明星單品女主角唇泥累計(jì)銷量更是突破3700萬(wàn)，榮登天貓唇釉年度風(fēng)云榜Top 1。作為國(guó)貨彩妝的新興力量，INTO YOU心慕與你完美契合春晚對(duì)品牌的要求。
國(guó)貨美妝實(shí)力破圈，持續(xù)增長(zhǎng)
除了上文提到的新晉小花章若楠，INTO YOU心慕與你還收獲了一眾春晚明星的青睞，如中國(guó)影視票房最高的實(shí)力派女演員馬麗，流量小花關(guān)曉彤和毛曉彤、00后實(shí)力唱將單依純都在春晚的妝容中使用到了INTO YOU心慕與你的產(chǎn)品。
明星本人和化妝師們也都毫不吝嗇地在微博、小紅書等社媒平臺(tái)分享實(shí)際使用的產(chǎn)品和色號(hào)，合計(jì)互動(dòng)量超過13.4萬(wàn)，全平臺(tái)曝光量超過1000萬(wàn)。
之所以能“俘獲”這么多明星，正好是因?yàn)镮NTO YOU心慕與你堅(jiān)持創(chuàng)新和依靠產(chǎn)品力突破圈層。作為唇泥品類的開創(chuàng)者，INTO YOU心慕與你一直秉持著打破彩妝邊界的理念，用產(chǎn)品力真實(shí)地打動(dòng)用戶，深受當(dāng)下年輕人的喜愛。除此之外，不少專業(yè)的明星化妝師，如春楠、華天崎、黃柳建等，都是INTO YOU心慕與你的忠實(shí)用戶。
“打鐵還需自身硬”，營(yíng)銷形式上的“花式整活”還需落到實(shí)處，在春節(jié)這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，INTO YOU心慕與你拒絕了刻板的營(yíng)銷方式，將天平傾向“產(chǎn)品力”，回歸產(chǎn)品價(jià)值本身，讓消費(fèi)者為真實(shí)需求買單。
近年來(lái)，節(jié)日營(yíng)銷的方式刻板化、同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重。然而，今年春節(jié)INTO YOU心慕與你等國(guó)貨彩妝品牌帶來(lái)了難得的新鮮感，在品牌價(jià)值和節(jié)日特性中找到了平衡，憑借獨(dú)到的洞察，成功捕捉了年輕消費(fèi)者的心智。
