【MOMENT節(jié)點(diǎn)營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營銷節(jié)點(diǎn)，以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊，帶來行業(yè)機(jī)會(huì)前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實(shí)操打法等小紅書行業(yè)干貨，點(diǎn)亮節(jié)點(diǎn)閃光時(shí)刻，解碼節(jié)點(diǎn)營銷最in玩法。
四季交替，萬象更新。在這個(gè)充滿無限希望的年初時(shí)刻，小紅書中多元靈感精彩涌現(xiàn)，新一輪時(shí)尚潮流趨勢自在生長，解鎖奢侈品與潮流服飾行業(yè)未來新趨勢。每一種趨勢的出現(xiàn)，都意味著一個(gè)新機(jī)遇的誕生。小紅書中，無數(shù)奢侈品與潮流服飾品牌洞察春日新風(fēng)乘勢而上，為打好上新營銷開局之戰(zhàn)做好了充足的準(zhǔn)備。
回望2023年的時(shí)尚潮流趨勢，100+種生活方式、150+種穿搭風(fēng)格在小紅書上“迎潮而起”。在小紅書2.6億月活躍用戶的交互、碰撞、分享、驅(qū)動(dòng)下，這些豐富多元的趨勢匯聚成強(qiáng)有力的時(shí)尚浪潮，助力品牌解鎖營銷新風(fēng)向，與目標(biāo)用戶搭建深度鏈接，實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化提效。
2024年已經(jīng)到來，時(shí)尚潮流趨勢發(fā)源地小紅書將會(huì)為品牌們帶來哪些生長機(jī)會(huì)？
這些生長機(jī)會(huì)的到來，又會(huì)為奢侈品與潮流服飾品牌在春日上新中帶來怎樣的靈感與啟發(fā)？
品牌們要如何運(yùn)用這些機(jī)會(huì)靈活調(diào)整營銷策略，從而挖掘生意新增量？
本期『萬物生長』，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)深入洞察奢侈品與潮流服飾行業(yè)中【珠寶、女裝、運(yùn)動(dòng)戶外、男裝、內(nèi)衣、配飾】6大品類的機(jī)會(huì)趨勢，為奢侈品與潮流服飾品牌同步行業(yè)流行風(fēng)向、品類上新機(jī)會(huì)點(diǎn)，并以精選案例解析為參考，匹配高效營銷打法，引領(lǐng)品牌在接下來的春日上新營銷布局中解鎖多元營銷靈感，開創(chuàng)生意新篇章。
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看小紅書奢侈品與潮流服飾行業(yè)6大品類
春日節(jié)點(diǎn)趨勢前瞻
啟程時(shí)尚新篇，邁步生意新程
01
「珠寶」
璀璨珠寶閃耀新春，小紅書商業(yè)化洞察站內(nèi)珠寶行業(yè)風(fēng)向，發(fā)現(xiàn)「好兆頭」、「傳統(tǒng)元素」、「疊戴穿搭」3大機(jī)會(huì)點(diǎn)。以「周大生—果凍龍轉(zhuǎn)運(yùn)珠」上新案例為例，品牌運(yùn)用官方賬號+KOS賬號快速測品，錨定高CTR潛力單品；借勢年末節(jié)點(diǎn)生肖熱，快速擊穿年輕用戶爆火出圈；運(yùn)用人群反漏斗模型打透核心人群，層層滲透持續(xù)泛化破圈，從而收獲電商平臺生肖金銷量TOP1、生肖金賽道內(nèi)容滲透率+116%的好成績。
在珠寶上新IP玩法上，品牌可聯(lián)動(dòng)#中式美學(xué)研學(xué)社、#她宇宙等IP，抓住中式美學(xué)國風(fēng)熱度，打造品牌女性大事件，多維賦能品牌價(jià)值升級，迎來生意增長。
02
「女裝」
2024年，女裝行業(yè)搜索流量同比增加45%，預(yù)計(jì)在春上新、3.8女神節(jié)迎來春季搜索高峰。小紅書商業(yè)化總結(jié)出「新中式高熱」、「運(yùn)動(dòng)休閑熱」、「新式復(fù)古熱」三大上新機(jī)會(huì)點(diǎn)。
品牌可借助小紅書#來紅館看秀、#小紅書生活時(shí)裝周等IP玩法的助力，線上線下聯(lián)動(dòng)打造最強(qiáng)看秀陣地，共創(chuàng)品牌時(shí)裝大事件，把時(shí)裝周搬到生活里去。品牌可參考小紅書營銷月歷，綜合趨勢場景、核心品類節(jié)奏、平臺大事件等多重要素，掌握春日營銷節(jié)奏，迎來生意爆發(fā)。
03
「運(yùn)動(dòng)戶外」
運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)迎來春日新風(fēng)，小紅書24年運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)搜索流量同比增長105%，預(yù)計(jì)今年春季將迎來翻倍爆發(fā)。隨著站內(nèi)運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮再起，小紅書點(diǎn)亮上新靈感，帶來「運(yùn)動(dòng)喚醒季」、「春游踏青季」、「暖春煥新衣」3大機(jī)會(huì)點(diǎn)。運(yùn)動(dòng)戶外品牌可參考小紅書春日上新營銷指南，布局品牌空間，打造品牌陣地圈心智；運(yùn)用「KFS產(chǎn)品種草組合投放方式內(nèi)容營銷策略」精細(xì)運(yùn)營精準(zhǔn)觸達(dá)，持續(xù)滲透目標(biāo)人群心智；聯(lián)動(dòng)多元IP提升聲量，共創(chuàng)春日大事件，種出春日好生意。
04
「男裝」
春季煥新心智強(qiáng)，小紅書「男士春日穿搭」1月搜索環(huán)比增長12倍，搜索量級同比增長180%，閱讀量級達(dá)3000萬。他時(shí)尚多元流行風(fēng)向涌現(xiàn)，在小紅書中呈現(xiàn)出「風(fēng)格機(jī)會(huì)」、「單品機(jī)會(huì)」、「材質(zhì)機(jī)會(huì)」、「場景機(jī)會(huì)」4大機(jī)會(huì)點(diǎn)。男裝品牌在這里借勢推新，哈吉斯-新春皮影系列乘勢上新點(diǎn)亮新年儀式感；Lee新品聯(lián)動(dòng)KOL演繹牛仔穿搭，線上線下聯(lián)動(dòng)激發(fā)新品熱度。
品牌可參考「男裝春日上新玩法三部曲」，布局品牌空間「賬號主頁+系列解讀+新品穿搭」等板塊，打造上新陣地；踩準(zhǔn)上新趨勢，建立從節(jié)點(diǎn)到單品到場景的種草內(nèi)容矩陣，并通過雙場域強(qiáng)滲透，加速上新人群的持續(xù)破圈；在#時(shí)裝周周看、#質(zhì)感男士俱樂部、#我的穿搭公式等站內(nèi)IP玩法幫助下，激發(fā)上新勢能，引爆品牌上新熱度。
05
「內(nèi)衣」
內(nèi)衣品類所面向的性別相對鮮明，小紅書商業(yè)化聚焦站內(nèi)內(nèi)衣品類機(jī)會(huì)洞察，列出「內(nèi)衣外穿」、「基礎(chǔ)款升級」、「女性禮贈(zèng)」三類上新機(jī)會(huì)點(diǎn)，并分享內(nèi)衣品牌「蕉內(nèi)-軟支撐內(nèi)衣」38節(jié)點(diǎn)爆發(fā)案例。蕉內(nèi)軟支撐內(nèi)衣結(jié)合春夏穿搭內(nèi)容，從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，借明星影響力強(qiáng)勢種草，最終收獲活動(dòng)總曝光超7980萬、筆記發(fā)布量超400篇、小紅書軟支撐品類NO.1的好成績。
內(nèi)衣品牌可參考小紅書「內(nèi)衣38節(jié)點(diǎn)玩法三重奏」，通過BKFS組合搶占節(jié)點(diǎn)心智，運(yùn)用KFS精運(yùn)高效蓄水，打造品牌空間強(qiáng)勢承接；借力買手流量賦能生意增長，打通直播構(gòu)建常態(tài)閉環(huán)；攜手#她宇宙、#小美說、#生活時(shí)裝周等IP激發(fā)女性好感，傳達(dá)女性之美。
06
「配飾」
2024小紅書配飾品類相關(guān)熱度持續(xù)飆升，在場景洞察上呈現(xiàn)出「把春天戴在身上」、「節(jié)日儀式感閃光」2大機(jī)會(huì)點(diǎn)，在品類上新方面呈現(xiàn)出「小眾創(chuàng)新」、「1+1>2」2大機(jī)會(huì)點(diǎn)。以珠寶品牌「HEFANG」上新案例為例，品牌通過「定策略-拓人群-優(yōu)轉(zhuǎn)化」的營銷打法，以新品-成熟品差異化策略種草，布局矩陣化賬號溝通多維人群，最終實(shí)現(xiàn)品牌小紅書站內(nèi)銷售量同比增長3600%、品牌在時(shí)尚穿搭人群滲透率提升30%的好成績。
解碼配飾賽道的營銷增長秘訣，品牌可參考春季「種草-轉(zhuǎn)化」全景圖，依據(jù)新年、情人節(jié)38大促、春季出游等節(jié)點(diǎn)場景，搭建內(nèi)容矩陣進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營；并打通瀏覽+搜索雙場域，結(jié)合不同節(jié)點(diǎn)特征，助推品牌詞搜索卡位，全面滲透人群。
