【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
本期『Case 精選』的案例來(lái)自潮流服飾行業(yè)中上榜小紅書(shū)2023年「rise100電商年度榜單」的 LINHUANYING、羊織道、Tender Society、NANS STUDIO、ALMOND ROCKS 5大品牌，詳細(xì)解讀潮流服飾品牌在女裝賽道、配飾賽道、男裝賽道、內(nèi)衣賽道等多元細(xì)分賽道中蓬勃生長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)故事。
時(shí)光荏苒，歲月有痕。回望2023年潮流服飾品牌在小紅書(shū)的優(yōu)秀表現(xiàn)，無(wú)數(shù)新老品牌迎潮而起，在小紅書(shū)獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)推動(dòng)下，攜手150多種穿搭風(fēng)格、搭乘urbancore、多巴胺、美拉德、Dirtyfit等新興潮流趨勢(shì)乘勢(shì)前行。這一年，潮流服飾品牌在直面機(jī)遇與挑戰(zhàn)，贏得高質(zhì)量生長(zhǎng)同時(shí)，也創(chuàng)造出無(wú)數(shù)令人印象深刻的時(shí)尚事件與超級(jí)新品。
如今，小紅書(shū)擁有2.6億月活躍用戶，超8000萬(wàn)內(nèi)容分享者，95后占比50%、00后占比35%。TA們熱愛(ài)分享，追逐時(shí)尚，熱衷于在小紅書(shū)搜尋最新潮流資訊與穿搭建議。小紅書(shū)作為潮流趨勢(shì)發(fā)源地與品牌的“天然的種草場(chǎng)”，為品牌與用戶之間搭建起溝通橋梁，不僅能為品牌們帶來(lái)最新行業(yè)風(fēng)尚趨勢(shì)，幫助其探見(jiàn)未來(lái)流行方向并給予推新參考，更能發(fā)揮站內(nèi)種草屬性，打通站內(nèi)自閉環(huán)營(yíng)銷鏈路，通過(guò)多元、全面的商業(yè)解決方案及打法，助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙重增長(zhǎng)。
小紅書(shū)「rise100電商年度榜單」綜合2023年商家的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)速度、經(jīng)營(yíng)投入度、經(jīng)營(yíng)方法等多維因素，評(píng)選出100個(gè)在小紅書(shū)站內(nèi)交易閉環(huán)中表現(xiàn)優(yōu)異的品牌，其中服飾潮流品牌上榜40個(gè)。本次案例分享將通過(guò)詳細(xì)解碼其中5個(gè)潮流服飾品牌在小紅書(shū)自閉環(huán)中的經(jīng)營(yíng)方法、品牌建設(shè)與最終成交增長(zhǎng)，展示2023年潮流服飾品牌在小紅書(shū)交出的優(yōu)秀答卷，為品牌們接下來(lái)在小紅書(shū)的生長(zhǎng)之路帶來(lái)經(jīng)營(yíng)新靈感與信心，助力品牌優(yōu)化營(yíng)銷策略尋找生意新機(jī)，攜手潮流服飾行業(yè)共創(chuàng)新年佳績(jī)。
LINHUANYING｜ 宋錦套裝：新中式設(shè)計(jì)師品牌從小紅書(shū)長(zhǎng)出來(lái)
LINHUANYING推出單品宋錦套裝，聚焦新中式賽道精耕細(xì)作，精準(zhǔn)挖掘潛力人群，實(shí)現(xiàn)新中式人群破圈；筆記直播聯(lián)動(dòng)持續(xù)推廣，高效轉(zhuǎn)化進(jìn)播用戶促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。最終收獲7-12月全店站內(nèi)GMV破1800萬(wàn)、店播GMV破840萬(wàn)的好成績(jī)。
羊織道｜微笑衫：進(jìn)入年輕人衣櫥的第一件品質(zhì)羊絨衫
小紅書(shū)站內(nèi)慵懶/舒適風(fēng)格崛起，品牌精準(zhǔn)捕捉趨勢(shì)，以柔軟【材質(zhì)種草】塑造舒適心智，并通過(guò)風(fēng)格/穿搭/材質(zhì)等多元化內(nèi)容矩陣破圈覆蓋各層人群；官宣明星代言人提升品牌熱度，配合筆記掛鏈、店播等多種方式實(shí)現(xiàn)站內(nèi)“種播收”一體化。最終收獲10-12月全店站內(nèi)GMV破1200萬(wàn)、K播GMV破760萬(wàn)、店播GMV破260萬(wàn)的優(yōu)秀成績(jī)。
TENDER SOCIETY｜銜尾蛇系列長(zhǎng)珍珠項(xiàng)鏈：用一年時(shí)間，讓小眾品味找到百萬(wàn)共鳴
2023年冬，小紅書(shū)站內(nèi)「毛衣鏈」搜索增長(zhǎng)超49%、「珍珠疊戴」搜索增長(zhǎng)超250%。品牌錨定熱門趨勢(shì)推出流行單品，抓準(zhǔn)用戶需求多角度鋪設(shè)內(nèi)容，按照多階段策略進(jìn)行投放，在小紅書(shū)「人群反漏斗模型」的助力下精準(zhǔn)擊中輕奢首飾核心人群，以搜索卡位搶占細(xì)分賽道心智。最終收獲12月全店站內(nèi)GMV破240萬(wàn)、平均客單價(jià)超600的亮眼成績(jī)。
NANS STUDIO｜男士手工雙面呢大衣：他時(shí)尚崛起，男士大衣時(shí)髦上新，開(kāi)啟潮牌掘金之旅
品牌聚焦男士大衣賽道，官方OA全方位解構(gòu)男士大衣時(shí)尚，打造一站式大衣穿搭方案；鋪設(shè)品牌優(yōu)質(zhì)大衣筆記，全域滲透持續(xù)加熱，逐步拓展品牌人群；以商品轉(zhuǎn)化種草人群，通過(guò)小紅書(shū)「人群反漏斗模型」層層破圈，解鎖用戶新增量。最終收獲12月全店站內(nèi)GMV近200萬(wàn)、TOP新品「男士手工雙面呢大衣」站內(nèi)GMV破32萬(wàn)的優(yōu)秀銷量。
ALMOND ROCKS｜連帽半邊絨可外穿保暖家居服：從underwear到anywear，跨場(chǎng)景突圍、乘多巴胺起飛
品牌聚焦風(fēng)格種草，構(gòu)建穿搭新場(chǎng)景，乘小紅書(shū)大熱風(fēng)格趨勢(shì)，塑造鬼馬心智破圈場(chǎng)景人群。通過(guò)KFS產(chǎn)品種草組合投放方式，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助推品牌全域高效種草。借明星同款效應(yīng)帶動(dòng)聲量爆發(fā)，并通過(guò)日常店播承接流量與人群資產(chǎn)，長(zhǎng)線放大合作效能，搶占風(fēng)格賽道聲量。最終收獲2023年全店站內(nèi)GMV破950萬(wàn)，同比前年提升166%、2023年店播GMV破130萬(wàn)的飛躍增長(zhǎng)。
下滑長(zhǎng)圖
看上榜2023年「小紅書(shū)rise100」的
五大潮流服飾品牌出色經(jīng)驗(yàn)
解碼優(yōu)秀案例，共探發(fā)展未來(lái)
