一直以來，如何避免新品夭折，如何提升“出圈”成功率，是不少商家品牌的痛點(diǎn)：
新品啟動(dòng)期種草效率低、流量不精準(zhǔn)，很難引起消費(fèi)者的關(guān)注；
爆品打造期缺少精細(xì)化運(yùn)營的方法，無法高效承接流量，提高商品轉(zhuǎn)化率。
但是運(yùn)營社注意到，有這么一些商家在抖音電商“打爆”新品的方式很有成效：
萬益藍(lán) WonderLab 聚焦新品禮盒，實(shí)現(xiàn)新品 GMV 超 1500 萬；小米新品發(fā)布會(huì)引爆全場域，實(shí)現(xiàn) GMV 15 分鐘破億；
迪士尼周年慶造勢“打爆”新品，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長 478%；波司登和明星楊紫在直播間沉浸式互動(dòng)種草，搜索 GMV 環(huán)比提升 3590.6%；
不久前，抖音電商總結(jié)不同商家在抖音電商經(jīng)營的成功案例，還推出了“預(yù)造新爆品、上新加速器、種草埋爆點(diǎn)、引爆全場域”這一套「新品四步走」的實(shí)用方法。
此次，抖音電商沉淀了 4 個(gè)不同類型“打爆”新品的優(yōu)質(zhì)案例，為商家們更好地提升經(jīng)營效率提供有效“說明書”。
萬益藍(lán) WonderLab 采用「聚焦新品，激活全域」的策略，通過搜索串聯(lián)內(nèi)容場與貨架場，全域布點(diǎn)引導(dǎo)新品，再借助商城資源和會(huì)員體系提高轉(zhuǎn)化效率，并參與到「抖音商城超級(jí)新品」活動(dòng)中，最終實(shí)現(xiàn)新品 GMV超 1500 萬。
小米通過參與「抖音商城開新日」活動(dòng)，采用「搜索導(dǎo)流，全域引爆」的策略，聚焦新品發(fā)布會(huì)全周期，發(fā)布會(huì)前精準(zhǔn)投流、會(huì)中直播導(dǎo)流、會(huì)后二次觸達(dá)意向人群，最終 15 分鐘 GMV 破億，刷新了安卓新機(jī)記錄。
迪士尼通過「話題引爆，營銷共振」的策略，圍繞周年狂歡節(jié)造勢，站內(nèi)曝光超 4000 萬，再通過搜索優(yōu)化承接流量，新款銷售額同比增長 478%。
波司登通過「場域聯(lián)動(dòng)，全域爆發(fā)」的策略，將搜索、內(nèi)容、商城的高效聯(lián)通，全域布點(diǎn)承接熱度，帶動(dòng)了搜索 GMV 環(huán)比提升 3590.6% 。
此次抖音電商總結(jié)了包括聚焦發(fā)布會(huì)直播、內(nèi)容搜索商城聯(lián)動(dòng)、周年慶狂歡等一系列能夠幫助商家提效的經(jīng)營策略，為不少商家在抖音電商的經(jīng)營，指引了一個(gè)可參考的方向。
數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有 46% 的商家優(yōu)先在抖音電商推新品，平均每 10 分鐘誕生一個(gè)百萬級(jí)爆品。
未來，抖音電商會(huì)帶來更多不同行業(yè)、不同類型的新品案例，幫到更多元、更細(xì)分的不同賽道商家在抖音電商更好地做生意。
品牌和商家也在抖音電商找到了確定性的新品打法，避免了“碰運(yùn)氣”式推新品，可以更有效地獲得生意的增長。
運(yùn)營社認(rèn)為，不同類型的商家可以嘗試不同的打法，選擇和自己生意情況相近的經(jīng)營策略，能更有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2024 年抖音電商還將繼續(xù)發(fā)力，攜手品牌商家，為用戶帶來更優(yōu)價(jià)的好物，更超值的權(quán)益，和更好的用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者可以在抖音電商上開心購物，商家們也能獲得生意的增長。
