春節(jié)將至,作為一年中最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),各大時(shí)尚品牌紛紛開“卷”龍年限定。錨定年輕人的奢侈品牌,也有不一樣的玩法。德國(guó)奢侈品牌MCM與得物App首次聯(lián)名,推出“震鱗九子”龍年新年聯(lián)名限定極光藍(lán)手繩,隨MCM春節(jié)龍運(yùn)禮盒在得物App獨(dú)家限量贈(zèng)送。
據(jù)悉,聯(lián)名手鏈以得物品牌色——極光藍(lán)和MCM經(jīng)典干邑色作為核心色系進(jìn)行主體編織,搭配得物轉(zhuǎn)運(yùn)珠、MCM龍字吊牌及捕夢(mèng)網(wǎng)作為裝飾,將龍字融入傳統(tǒng)的結(jié)繩技藝中,吊牌上的龍字由著名甲骨文、金文研究學(xué)者高有鵬以甲骨文為范本創(chuàng)作而成。時(shí)尚的設(shè)計(jì)感背后,不僅有龍年開龍運(yùn)的吉祥寓意,更蘊(yùn)含雙方對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)手工藝的追溯與傳承。
將年輕化作為重要戰(zhàn)略的MCM,自去年5月官方入駐得物App以來,多次在新品發(fā)售中將得物作為獨(dú)家合作平臺(tái),還持續(xù)性打造貼近年輕人的創(chuàng)新玩法。去年,MCM在上海安福路開設(shè) “MAXI 玩家百貨”限時(shí)店,得物App作為限時(shí)店的獨(dú)家合作平臺(tái),不僅全球獨(dú)家首發(fā)年度重磅新品,還讓年輕消費(fèi)者經(jīng)歷“了解產(chǎn)品-體驗(yàn)產(chǎn)品-線上購(gòu)買-分享體驗(yàn)”的沉浸式發(fā)售體驗(yàn)。
深度聯(lián)名背后,得物App正成為品牌贏得年輕用戶的主場(chǎng)。據(jù)了解,2023年,在得物App,奢侈品的增速持續(xù)保持高雙位數(shù)增長(zhǎng),且奢侈品消費(fèi)者年輕化趨勢(shì)明顯,Z世代占比持續(xù)上升。
MCM曾基于得物App對(duì)年輕消費(fèi)趨勢(shì)的真實(shí)洞察,為得物年輕人提供AREN MAXI VISETOS斜挎包、MAXI VISETOS慕尼黑手提包2款獨(dú)家新品。時(shí)間過去僅僅半年,MCM品牌官方頁(yè)面已有13萬人訂閱,品牌更在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入得物App奢包類目top10,一款經(jīng)典的“菜籃子”托特包在得物上有超過7萬人下單,67萬人點(diǎn)擊了“想要”進(jìn)行收藏。據(jù)悉,MCM接下來還會(huì)與得物開啟平臺(tái)獨(dú)家款、話題款、聯(lián)名款等更多的合作場(chǎng)景和營(yíng)銷活動(dòng),加深合作。
得物App聚集了國(guó)內(nèi)最年輕也最有消費(fèi)力的用戶——在95后為代表的Z世代人群中的滲透率高達(dá)70%。他們的消費(fèi)能力強(qiáng)、支付意愿高,是一群愿意為熱愛買單、追求節(jié)日儀式感的年輕人,也是主導(dǎo)和引領(lǐng)著未來十年消費(fèi)趨勢(shì)的用戶。
“一只coach包在得物賣出10萬只,年輕人旺盛的潮流消費(fèi)需求,持續(xù)推動(dòng)著奢侈品在得物的交易表現(xiàn),任何品牌都不會(huì)忽視逆勢(shì)上漲的亮眼數(shù)據(jù)。”時(shí)尚人士表示。在去年“得物520禮物季”的營(yíng)銷活動(dòng)中,Coach與得物深度共創(chuàng),通過用戶畫像以及興趣分析選品,并與得物達(dá)人共創(chuàng)了多條視頻內(nèi)容,吸引了超過2000萬年輕用戶的關(guān)注和互動(dòng),Coach品牌日均成交額實(shí)現(xiàn)3倍爆發(fā)。
除了MCM、Coach以外,更多奢侈品牌正在聚焦建立與得物的深度合作,西班牙奢侈品牌 LOEWE 羅意威在得物推出新品快閃,品牌全新系列在得物獨(dú)家首發(fā);英國(guó)時(shí)尚品牌self-portrait宣布正式入駐得物App,首發(fā)2023秋冬系列摩登單品及新品限定禮盒;法國(guó)高級(jí)時(shí)裝品牌LANVIN、意大利品牌Salvatore Ferragamo(菲拉格慕)、亞洲潮流時(shí)尚品牌WE11DONE、瑞士制表品牌艾美表等也都宣布官方入駐,通過圖文、視頻、直播等多元形式,與年輕人分享時(shí)尚潮流穿搭和品牌文化。
在越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,抓住新一代消費(fèi)人群顯然比以往更加重要。已經(jīng)有越來越多大牌意識(shí)到,得物App聚集的年輕人群、以及“社區(qū)+電商”雙輪驅(qū)動(dòng)的獨(dú)特模式,能幫助品牌從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新品發(fā)售、情感溝通各環(huán)節(jié)都更直接對(duì)話年輕人,將品牌年輕形象快速滲透年輕人的心智,為品牌開啟全新的年輕化增長(zhǎng)賽道。
