提到唇部彩妝，大家會想到什么？無外乎唇膏、唇釉、唇蜜、唇彩這幾大品類。但是今年4月，這個“沉寂”許久的彩妝賽道上殺出了一匹全新的黑馬——唇泥。
把看似干巴巴的“泥屑”，做成口紅，涂抹上唇。如此腦洞大開的嘗試一上線就引發(fā)了熱烈討論。在有趣的質(zhì)地和不尋常的彩妝體驗(yàn)的雙重加持下，消費(fèi)者紛紛下單嘗鮮，互聯(lián)網(wǎng)掀起了一陣玩泥風(fēng)潮，一時間“唇泥”風(fēng)頭無兩。
唇泥背后品牌INTO YOU也因此進(jìn)入了消費(fèi)者的視野，成為當(dāng)之無愧的國貨后起之秀。這個為我們帶來那么多驚喜的新銳品牌，到底是在什么環(huán)境下孕育出來的呢？小編找到了INTO YOU品牌的主理人A。
構(gòu)筑品牌壁壘的核心是“產(chǎn)品”
“過去3年時間，國內(nèi)彩妝市場增長十分迅速，但在井噴式的增長背后，一個品牌如何擁有長久續(xù)航能力，成為了我們一直思考的問題。”A表示，“新消費(fèi)時代的背景下，曇花一現(xiàn)的品牌數(shù)不勝數(shù)。而那些真正存活下來的品牌，它們的核心競爭力無不體現(xiàn)在產(chǎn)品上。”
INTO YOU的團(tuán)隊很年輕，有美妝垂直領(lǐng)域的達(dá)人，也有來自美妝供應(yīng)鏈的專業(yè)人才，她們代表了95 &00后年輕一代的價值觀和審美，也代表了對當(dāng)下美妝市場的新銳的潮流與理念，她們對于產(chǎn)品有一種執(zhí)念。從內(nèi)料的調(diào)制、配色的選擇到包裝的設(shè)計，“我們希望消費(fèi)者一拿到INTO YOU的產(chǎn)品就能感覺到這真的是懂彩妝的人做出來的產(chǎn)品。”
經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，團(tuán)隊敏銳地捕捉到近年來更能彰顯高級感的霧面妝效一直占據(jù)流行趨勢。而對于唇部彩妝賽道而言，啞光唇釉、口紅并不在少數(shù)，但很少有一款產(chǎn)品能夠真正將“啞光霧面”演繹到淋漓盡致，同時兼顧細(xì)膩妝效。
“我們期待中的產(chǎn)品有著超凡啞光妝效，但是又不能像一般的啞光口紅一樣拔干。很多產(chǎn)品會犧牲一定的啞光霧面效果去平衡產(chǎn)品的質(zhì)地，而我們希望能夠兩者兼得。”盡管在研發(fā)過程中，有很多美妝行業(yè)多年從業(yè)人員斷言兩者不能兼得，能找到中間的平衡點(diǎn)就已經(jīng)是突破了，但I(xiàn)NTO YOU團(tuán)隊不甘心困于其中。
經(jīng)過對大量配方質(zhì)地的篩選，團(tuán)隊選擇與全球頂尖的彩妝企業(yè)——科絲美詩強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，反復(fù)的嘗試，跳脫出原有的成分結(jié)構(gòu)，從19年上半年到20年上半年，花費(fèi)整整一年時間，淘汰數(shù)以千計的配方，終于研發(fā)出了讓自己滿意的產(chǎn)品，INTO YOU的唇泥就此誕生。
其實(shí)不僅僅是唇泥，INTO YOU其他的產(chǎn)品都有各自獨(dú)特的地方。“對待研發(fā)產(chǎn)品這件事，我們一直在探索，一直在學(xué)習(xí)?？赡墁F(xiàn)在有些技術(shù)還不夠成熟，沒法完成我們的設(shè)想，但在研發(fā)創(chuàng)新這條路上，我們不會停下腳步。”
堅持原創(chuàng)，才能找到自我
當(dāng)前彩妝市場，尤其是唇部產(chǎn)品的消費(fèi)者已被教育成熟，商家很大程度上是在反復(fù)收割存量市場。想要在這種強(qiáng)敵環(huán)伺的環(huán)境中脫穎而出，必然要從既定的研發(fā)模式中跳出來，尋求突破，創(chuàng)造全新產(chǎn)品，以滿足當(dāng)下彩妝消費(fèi)主力軍95/00后對新鮮事物的追求。
“從品牌創(chuàng)立之初，我們INTO YOU的團(tuán)隊就特別看重原創(chuàng)能力，致力于研發(fā)出一款真正具備革新意義的唇部產(chǎn)品，打破市場上固有的品類，而不是簡單的舊瓶裝新酒。” A表示。
從質(zhì)地角度出發(fā)，與市面上一般的啞光唇釉相比，INTO YOU的唇泥完全脫離了唇釉的配方框架，采用了全新的質(zhì)地，它不是液體或者流體，而是半固體的“泥狀”，看似更加干，但卻具備比流體更好的延展性，能夠輕松覆蓋唇紋，就像是牢牢附著在嘴唇上的一層粉霧，持久不移位，完美呈現(xiàn)自帶磨皮濾鏡的超凡啞光妝效。
從色彩角度出發(fā)，唇泥的特殊質(zhì)地，也使它的顯色較之一般唇釉更為濃郁飽滿，能夠更好地修飾唇部線條，有著立體豐唇的效果。團(tuán)隊對色彩的把握，也是INTO YOU能夠吸引到一大批忠實(shí)復(fù)購用戶的一個重要方面。不管是一開始推出的八色，還是今秋“MLBB（My Lips But Better）”新四色，INTO YOU的色彩總是有著品牌獨(dú)樹一幟的標(biāo)識，契合不同唇色&膚色消費(fèi)者的需求，真正做到放大每一個用戶的美。
面對持續(xù)高漲的熱度&不斷涌現(xiàn)的模仿者，INTO YOU選擇了專注消費(fèi)者需求，匠心耕耘自己的產(chǎn)品，鑄造品牌壁壘。第一代唇泥上市之后，團(tuán)隊根據(jù)粉絲的反饋，替換了刷頭的設(shè)計，新一代水滴型刷頭觸感舒適，且更容易控制刷頭接觸唇部的受力面積，精準(zhǔn)勾勒不同唇形，也完美的契合泥的特殊質(zhì)地。
“比起跟隨潮流，INTO YOU更渴望成為潮流本身。今后，我們還將持續(xù)創(chuàng)造更多有趣、獨(dú)特的新事物。”
成為有溫度更有深度的品牌
當(dāng)下95/00后女孩的彩妝消費(fèi)早已不是單單希望實(shí)現(xiàn)單一的產(chǎn)品功能，她們更希望能夠通過消費(fèi)得到情感的輸出與表達(dá)，獲得一種身份的認(rèn)同感，在品牌中尋找到自我價值。
INTO YOU的產(chǎn)品不僅是高品質(zhì)、高顏值，還有濃烈的品牌信念感作為依托，能夠引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的情感共鳴。品牌以女性成長歷程為線索，用色彩刻畫從女孩到女人將經(jīng)歷的各種人生境遇和千絲萬縷的微妙心理，旨在為女性提供一個內(nèi)向探索的途徑，賦予女性回歸自我、熱愛自我的力量。
每個系列都擁有獨(dú)特的元素，來展現(xiàn)品牌調(diào)性，傳遞品牌內(nèi)涵。比如貫穿女主角系列的繃帶元素，代表的便是世人加注在女性身上的刻板定義。在INTO YOU看來，用戶打開&使用產(chǎn)品的過程，也是撕碎這些傳統(tǒng)固化標(biāo)簽的過程，是成為掌控自己人生的女主角所必不可少的寶貴經(jīng)歷。
從少女的自我探索（獨(dú)行系列），到少女成長為獨(dú)立女性后，向社會發(fā)出的忠于自我的宣言（女主角系列），INTO YOU和芋泥們（粉絲名），更像是一種相互陪伴的老友關(guān)系，見證彼此的成長，裝點(diǎn)彼此的美麗，讀懂彼此的心聲。
在不斷打造令人驚艷的美妝產(chǎn)品之余，傳遞出積極美好的正能量價值觀，形成獨(dú)屬于INTO YOU的文化力場，為粉絲們搭建起宣傳自我、展示自我的平臺，達(dá)到品牌與消費(fèi)者之間精神層面的共鳴，這是INTO YOU一直在努力做的，也是品牌未來發(fā)展的重中之重。
在市場變化越來越快的今天，識別品牌自身的價值，并且貫穿始終，才是一個長線發(fā)展的優(yōu)秀品牌應(yīng)該做的。未來，INTO YOU將會繼續(xù)聚焦唇部產(chǎn)品，發(fā)揮研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢，通過色彩和有趣的體驗(yàn)為女性打造獨(dú)特、自我的個性妝容和造型。
另一方面，INTO YOU也將積極尋求破圈聯(lián)名合作，多向延伸，全面打響品牌聲量，給品牌帶來多方面的可能性，創(chuàng)造新的增長機(jī)會，為下一個進(jìn)駐海外市場的戰(zhàn)略愿景蓄力。
